Франчайзинг и поиск франчайзи.


В рубриках: Бизнес.

Франчайзер – это человек или компания, которая сумела сделать неплохой, прибыльный, работающий бизнес Итак, как стало понятно из предыдущей статьи, франчайзер – это человек или компания, которая сумела сделать неплохой, прибыльный, работающий бизнес. Естественно, что он хочет его расширить. Каковы же преимущества у продажи франшиз?
Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса. Деньги идут за счёт ежемесячных отчислений от франчайзи. Франчайзинг открывает возможности быстрого расширения бизнеса. Одно дело, когда работает одна, пускай и крупная компания, а другое когда множество, пускай и мелких. Это расширяет известность бренда за счёт рекламы, проводимой франчайзи в своих регионах.
Конечно, существуют и недостатки данного способа распространения бизнеса:
Франчайзи не является вашим работником, поэтому вы не можете руководить им. Также бывает тяжело вести контроль над их деятельностью, некоторые из франчайзи оказываются недобросовестными и задерживают выплаты.
Может случиться и так, что франчайзи окажется плохим бизнесменом, будет подрывать репутацию вашей торговой марки. А расторгнуть договор очень проблематично, поэтому стоит внимательней присматриватся к покупателям ваших франшиз. Как не ошибиться с выбором франчайзи Каким же образом отобрать из множества желающих самых лучших Каким же образом отобрать из множества желающих самых лучших. МирСоветов предлагает разобраться, на что же следует в первую очередь обратить внимание в таких случаях?
Выбор хорошего франчайзи состоит из двух аспектов. Психологического и профессионального. Следует упомянуть о том, что франчайзи является не совсем предпринимателем, он только выполняет ваши инструкции. Многие франчайзи именно за счёт неукоснительного и тщательного выполнения инструкций добиваются успехов. Именно для того чтобы предприниматель не проявлял инициативы, некоторые франчайзеры берут неопытных в ведении бизнеса людей.
Но российские реалии таковы, что обычно такой чёткости и неукоснительности от франчайзи ждать не приходится, но и большинство франчайзеров её не требуют. В то время как на западе ситуация является противоположной.
Для франчайзера главное – сохранить разработанную им стратегию и уже сформировавшийся имидж. Если каждый из франчайзи начнет действовать на свое усмотрение, то это может привести к тому, что тот или иной бренд потеряет свой имидж, т.к. будет восприниматься неоднозначно.
Именно поэтому многие фирмы, там, где это возможно (мелкая розничная торговля) отдают предпочтение неопытным специалистам. Но существуют и те, кто предпочитает работать с проверенными профессионалами (салоны красоты, крупные ритейлоры). Тут всё зависит от специфики бизнеса. Где и как найти франчайзи Где и как найти франчайзи Точно так же как и с поиском франшизы можно рассмотреть 2 варианта решения проблемы: Обращение к специализированным агентствам, которые профессионально (или не очень) решат проблему с поиском подходящих франчайзи. И искать франчайзи самому. Если вы по каким-либо причинам выбрали второй вариант, то вам стоит читать дальше. Что же нужно делать, чтобы найти франчайзи?
Вы должны стать активным участником различных выставок на тему франчайзинга, организовывать проведение семинаров и конференций, создавать собственные обучающие программы.
Нужно разместить свои предложения с подробным описанием предлагаемой франшизы на специализированные биржи франшиз. Возможно, следует приплатить им за более яркий показ вашего предложения (на самом видном месте для интернет-бирж).
Естественно, вам необходим собственный web-pecypc. По мнению МирСоветов, этот аспект так же важен, как и упоминание в прессе. Сегодня множество предпринимателей пользуются Интернет-поиском. Лучше, чтобы, введя имя вашей компании, они наткнулись на хорошо оформленный сайт, на котором можно будет получить всю необходимую информацию о предлагаемой франшизе и условиях последующего сотрудничества.
Возможен также вариант, когда вы сами ищите лиц, с которыми вам хотелось бы работать. Например, такой стратегии придерживается компания «Эльдорадо». Она самостоятельно ведет поиск потенциальных франчайзи: это, как правило, предприниматели, имеющие собственные магазины с бытовой техникой, а предпочтение отдается тем, кто имеет торговые площади ближе к центру города. Далее, когда есть список потенциальных франчайзи, менеджеры компании «Эльдорадо» в порядке приоритетности предлагают франшизу владельцам этих магазинам. Если получают отказ, то переходят к следующему подходящему им варианту. Преимущество данного способа в том, что ваша компания сама подбирает лучшие места и лучших предпринимателей. А недостаток в том, что иногда приходится идти на уступки, для того чтобы интересующий вас человек стал частью вашей сети.
Существует также так называемый пассивный поиск франчайзи. То есть вы развиваете свой бренд, работаете над ним, добиваетесь успеха. Конечно, не секрет, что франчайзи, присоединяясь к вашему бизнесу, хочет присоединиться и к вашим успехам. Поэтому, увеличивая своё процветание, вы привлекаете любопытные взгляды. И тут уже люди сами вас ищут и находят. При этом вы можете предложить уже более выгодные условия для себя, воспользовавшись заинтересованностью. Как заинтересовать франчайзи Как заинтересовать франчайзи Кроме того, что информация о вашей компании, её деятельности и о вашем предложении должна быть доступна и исчерпывающа, вам следует позаботиться также и о том, что вы можете предложить франчайзи. Стандартный пакет. Естественно вы даёте право пользоваться именем, право реализовывать вашу продукцию, оказывать услуги определённого рода и. т.д. Следует составить список ваших условий и требований, составить грамотно оформленный юридический договор. Ясность ваших требований. Вы должны чётко изложить, какие требования вы предоставляете к деятельности франчайзи, и показать готовность помочь ему исправить недостатки. При возникновении дополнительных вопросов у потенциального франчайзи ему должно быть всё доступно объяснено. Помощь и консультативные услуги. Ваш франчайзи должен быть уверен в том, что его не бросят в тяжелой ситуации, а дадут необходимые консультации. МирСоветов также хотел бы напомнить, что ваш франчайзи ожидает помощи в поиске помещения и решении других мелких проблем. Желательно предоставить франчайзи в рамках франшизы следующие материалы: программы подготовки управленческого персонала: программы подготовки работников; программы рекламы; идеи по коммерческому планированию; Подводя черту МирСоветов может уверенно сказать, для того чтобы ваша сеть развивалась правильно и успешно, вам нужно стать одной командой с вашими франчайзи. В атмосфере взаимопонимания и взаимопомощи вы достигнете гораздо больших успехов. начать бизнес, поиск франчайзи, свой бизнес, франчайзи, франчайзинг
Мир советов

Другие новости по теме:

Франчайзинг и покупка франшизы.
Франчайзинг и покупка франшизы.
Ваша главная задача — выгодное помещение денег с целью извлечения дохода? Тогда вам следует подумать над возможностью вложения денег в стабильный и прибыльный бизнес. Сейчас стало довольно распространённым явлением применение покупки и продажи франшиз, или, иначе говоря, франчайзинга. Что же это за
Франчайзинг - это что
Франчайзинг - это что
Кризис в России оставил многих людей, полных сил и желания работать, без места, а мелких и средних предпринимателей – без бизнеса. Естественно, что большинству из них, как ни призывают к тому власть предержащие, организовать новое дело – не по силам. Вот тут и может прийти на помощь франчайзинг.
Ищешь идею бизнеса Франчайзинг
Ищешь идею бизнеса Франчайзинг
Опять заимствованное слово пришло в наш лексикон… По сути, франчайзинг – коммерческая концессия. Проще говоря, есть компания-«родитель» – франчайзер. У этого коммерческого «родителя» есть свой налаженный бизнес в какой-то отрасти, есть торговая марка, бренд, есть подробно описанные технологии всего
Что такое франчайзинг
Что такое франчайзинг
Франчайзинг – это способ развития бизнеса, основанный на «сдачи в аренду» товарного знака. Выражаясь юридическим языком, франчайзинг – это способ комплексного лицензирования, когда вместе с товарным знаком (или коммерческим обозначением) пользователю представляется также лицензия на комплекс
Что такое франшиза
Что такое франшиза
Понятие франшиза (от франц. Franchise – льгота) означает приобретение права на продажу товаров или услуг какого-либо известного бренда. Это взаимовыгодный союз, при котором владелец бренда имеет возможность получать роялити (денежную компенсацию) за использование своего имени и товарного знака, а
Как продавать франшизы
Как продавать франшизы
На сегодняшний день франшиза – это довольно выгодное сотрудничество обеих сторон. Покупатель вкладывает деньги в бизнес продавца, а тот за это делится с ним своими секретами и обеспечивает поддержку в работе. В результате сеть начинает развиваться быстрее, завоевывая все большую популярность по
Как продать одежду оптом
Как продать одежду оптом
Владельцы бизнеса всегда хотят получать все большую прибыль. Так производители нацелены на увеличение продаж. Чтобы объемы реализации были высокими, необходимо иметь хорошо разветвленную сеть по продажам, но еще более выгодно продавать товары оптом. Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как
Как открыть магазин Адидас
Как открыть магазин Адидас
Магазин спортивных товаров Адидас - прекрасная возможность влиять на моду и стиль в своем городе, лично носить красивые и качественные вещи, делать хорошие подарки своим знакомым. При этом можно зарабатывать неплохие деньги. Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как открыть магазин Адидас" Как
Как открыть туристическое агенство
Как открыть туристическое агенство
Туристический бизнес зависим от множества внешних факторов, воздействующих на его прибыльность. В то же время, высокая конкуренция свидетельствует о крайней привлекательности этой сферы. Чтобы открыть туристическое агентство необходимо обладать, как минимум, базовыми знаниями в области туризма ,
Как открыть сетевой магазин
Как открыть сетевой магазин
Открыть сетевой магазин можно даже при наличии небольшого стартового капитала и отсутствии ярко выраженного предпринимательского таланта. Такие торговые точки открываются по договору франчайзинга на основании успешно работающего и приносящего стабильный доход бизнес-плана. Спонсор размещения P&G